竞游联动战略创造更大的商业势能
一起进圈、一起赢。
9月23日，《和平精英》2021年度合作生态资源交流会在上海举办。本次交流会以“进圈·共赢”为主题，首次对外全景式地展现《和平精英》的商业布局与能力。
大会旨在跟合作伙伴们探讨如何探索更多线上线下场景，200余位行业伙伴在此集结，与《和平精英》一起聚力开拓游戏合作的商业边界。
振臂一呼从者众。这在一定程度上也体现出品牌方深度认同《和平精英》的商业价值。
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数十大品牌方跃跃欲试，尝试用新营销摆脱内卷
如果要撷取本次交流会关键词，那一定非“竞游联动”莫属。要言之，即打通电竞赛事跟游戏主体，创造更大的商业势能。
它凝练着这两年《和平精英》商业合作沉淀的经验，也锚定了未来的发展方向。
《和平精英》策划负责人对此阐释道：“我们希望通过融合《和平精英》赛事与产品开放性的优势，连接赛事、游戏、商品、线下等多元场景，为合作伙伴们创造更大的商业势能，带来全新的想象空间，实现一加一远大于二的效果。”
概念看似抽象，与会观众却没有对此感到困惑。而竞核得以借此次机会，一窥《和平精英》以PEL为核心构建的的电竞生态。
赛事内容侧，今年上半年PEL《和平精英》职业联赛直播内容观看量超过了130亿，较去年同期增长100%。要知道，这还没包括大众赛、国际赛、电竞衍生内容等多个方面。
相较于国内其它电竞产品，《和平精英》电竞规模至少可以排进国内前三。规模大是表象，内涵足才是《和平精英》竞游联动战略奥义所在。
在《和平精英》与西安文旅的合作中，游戏端在出生岛还原了西安城墙场景，电竞场景共创了赛季宣传片内容、推出融合西安兵马俑文化的秦俑“三级头”。
通过游戏、PEL共同发力，成功实现在多元场景上与西安文旅相结合。这种深度融入的商业合作形式，给品牌带来的不仅仅是曝光，而是文化价值上的体验。
够包容，更丰富，有氛围，便是《和平精英》竞游联动战略给市场的直观感受，亦可说是相对常规品牌合作的一种降维打击。基于此，笔者在现场看到的是数十个国内外知名品牌绽放出的热情。
毋庸置疑，眼下大多数品牌主对于有价值的营销渠道都非常饥渴。随着Z世代年轻人消费话语权越来越大，如何抢占他们的心智，融入到他们的消费场景，是品牌主不得不面对和想解决的问题。
今年春节期间，《和平精英》与顶级载具品牌阿斯顿马丁、空中客车开启合作，以#够无畏，A出位#超A联动之名牵手硬糖少女303进行合作。四方联动将载具植入、社交破圈和潮流音乐完美结合，打造出一场年轻人的狂欢盛宴。
这次合作将营销场景与年轻人的兴趣焦点深度结合，用年轻化沟通策略帮助品牌获得流量密匙。
在与战马的合作中，《和平精英》为品牌带来了极为精准且庞大的用户消费场景：电竞中需要补充能量的瞬间。通过和PEL的深度竞游联动，这家主打电竞消费场景的能量型维生素饮料收获颇丰。
在霸榜热搜的超级杯开幕式上，千万玩家同时在线，看战马擂响战鼓，为战队助威；在游戏端内，玩家争相打卡战马互动饮料机；在线下，更可以买到PEL定制战马红罐、选手定制空投箱礼盒。PEL助力战马，打好了年轻化的品牌战役，收获了一众游戏圈层粉丝。
这些都说明了《和平精英》善于用年轻人喜欢的文化，来帮助品牌跨界破圈，实现口碑和商业化的双赢。
可以说，《和平精英》竞游联动为品牌主提供的虽不是Z时代用户营销的全局方案，但却是一个破局的契机。
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竞游联动，为什么和平精英能脱颖而出？
穿过荣誉光幕，深入《和平精英》肌理，竞游联动战略通过哪些方面得以释放如此强大的商业势能？这才是竞核更关心的问题。
结合现场信息，笔者总结出如下几点。
首先是相对其它游戏，《和平精英》拥有高度开放的世界。
凭借高开放度、高真实性的大地图，《和平精英》能与合作伙伴从产品、内容、文化等不同角度出发，在冒险世界里共创更多专属场景，甚至能够进行玩法定制，让品牌直达玩家，赋予玩家全新的生活方式和生活态度。
去年5月与香港知名原创潮流品牌B.DUCK的联动打造“小黄鸭海岛打卡点”，“《和平精英》小黄鸭”话题阅读量高达6亿、占微博热搜第7位，话题讨论量超10万；去年“空投节”首次引入特斯拉的车载皮肤，并将特斯拉的体验店与充电站还原到海岛当中，在特斯拉车主群体中引起了广泛关注。
去年年底与世界四大博物馆之一大都会艺术博物馆合作，将博物馆及馆内的艺术珍品带到了游戏的出生岛上，超过5000万玩家在游戏中近距离感受博物馆的艺术魅力——这都是以往线下办展所不能实现的壮举。
其次是，游戏围绕Z世代持续深耕社交文化。
以“和平精英超级杯”为例，全网直播热度超过4166万，全网斩获41个热搜，热搜话题的总讨论量超过了45亿，是国内最具话题热度的线下赛事盛典。不仅如此，《和平精英》现已覆盖所有的主流直播平台，并拥有海量年轻用户。
基于此，《和平精英》致力于开发更多元化的商业合作机会，联动更多合作伙伴，通过竞游联动的方式，融合《和平精英》赛事与产品开放性的优势，连接赛事、游戏、商品、线下等多元场景，使其进一步成为年轻人的一种生活方式和生活态度。
最后是《和平精英》的整合力。从某种程度而言，竞游联动模式便是整合力的一种体现。
像品牌主OPPO便是最佳案例。从PEL建立初期便信任《和平精英》及PEL的潜力，共同推出手游赛事用机，并通过客户端、赛场、直播平台、游戏社区、粉丝俱乐部及腾讯系矩阵为OPPO打造全方位的营销引流策略。
打造的电竞流行语如“进圈，快人一步”、“ACE时刻，王牌本色”等。通过将其与OPPO深度绑定，借由战队选手代言、包装OPPO训练官技术教学、提供职业大神调试竞技体验等玩法，渗透至玩家日常生活中，为OPPO打造了手游赛事用机的品牌印象。
更专门为新品上市节点定制娱乐赛事活动，比如为OPPO Reno6 Pro+举办的PEL S2明星挑战赛，真正做到了圈层突破，达到了千万级曝光，并引流到电商平台达成转化。
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还能带来那些新可能
OPPO、战马等合作，侧写了《和平精英》竞游联动战略的营销价值。
在竞核看来，商业营销合作只是这些资源的利用方式之一，亦或只是《和平精英》作为虚拟经济拉动实体经济的单个案例。
《和平精英》为品牌主提供的，是架设起跟年轻用户沟通情感的渠道。而除此之外，《和平精英》也可为传统文化传承提供新的载体。
浸泡生长在好莱坞大片和日本动漫环境下洗礼下的Z世代，很少有人知道上美影也曾被宫崎骏视作动画的圣地，但在《和平精英》与上美影的联动中，玩家可以在“光影工厂”全新版本中见到《大闹天宫》、《黑猫警长》、《宝莲灯》等经典动画IP，而这些能唤起玩家探索中国动画发展历程的好奇心。
PEL与西安文旅合作，在游戏内复原西安古城墙，则是以鲜活形式让玩家感受传统文化价值。
从复刻真实物理世界到打造原生虚拟世界，从学习传统文化到创造虚拟原生文化。可以说：光影记忆与文旅文化同样不是竞游联动的边界。
《和平精英》竞游联动战略正诠释着何为超级数字场景：游戏不仅是游戏，而连接人与人、人与物、人与文化之间的桥梁。
竞游联动战略是手段和绳索，绳索一端连着《和平精英》，而另一端连着的，除了品牌与IP、文旅合作与传统文化，还可以是哪些？值得我们去期待。
「纳新啦纳新啦」
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